Опыт «Остек»: как холодный поиск ускорил найм редких кадров

Группа компаний «Остек», специализирующаяся на поставках оборудования и автоматизации производств, столкнулась со сложностями при найме менеджеров по продажам. Для такой работы требуются кандидаты с высшим техническим образованием, знанием иностранного языка и готовностью к командировкам, поскольку цикл проектных сделок может растягиваться на несколько лет.

Традиционные отклики на вакансии не приносили быстрого результата из-за дефицита профильных соискателей на рынке. Чтобы решить задачу, рекрутеры внедрили практику холодного поиска по базе резюме, используя комбинации фильтров по специальности в образовании, компаниям-донорам и отраслевым терминам.

Использование адресных приглашений кандидатов, включая специалистов со статусом «Не ищу работу», позволило перестроить воронку подбора. В результате средний срок закрытия сложных позиций сократился с двух лет до шести месяцев.

В настоящее время таким способом компания закрывает 8 из 10 вакансий менеджеров по продажам. После напоминания о приглашении в чате на связь реагируют 90% кандидатов, что позволяет обсудить предложение в удобное время.